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君誠集團2022年銷供團隊培訓心得
發(fā)布時間：
2022-11-04 17:50
因疫情原因，集團銷供培訓會中斷了近3年時間，同事之間相互探討交流比較少，有交流也局限于本公司內部，缺少不同團隊工作思維的碰撞。只有經常交流互動才能，才能擴寬自己的工作思路，并且每次培訓會進行經驗分享的領導，都會提前總結有針對性的問題，為大家分析目前遇到的阻礙點，深入淺出的進行講解，不僅能讓老員工有新感悟，而且能讓新同事快速學習融入。
一、新產品分享
我們很多人對自己不熟悉的新事物或新工作，在前期開展的時候，或多或少都會存在茫然與彷徨，不知從哪兒開始，因為不懂所以經常被一些外在因素帶偏思路，進而影響工作的開展速度，通過董總培訓會上的分享講解，不僅學到新產品的專業(yè)知識，更學習到一位老業(yè)務人員面對新事物，能快速自我調節(jié)狀態(tài)，快速反應深耕新知識，并能融會貫通的這種學習精神，值得我們每一位銷售人員學習，心態(tài)放平，沉下心來學習提高自己，務實不務虛，不斷積累學習專業(yè)知識，才是硬道理。
二、銷售經驗分享
千人千面，自然工作方式各不相同，但好的經驗和方式、方法都值得我們學習借鑒，通過幾位領導的銷售經驗及思路分享，讓新老同事都有不同程度領悟，在開發(fā)新資源的同時，也要把現(xiàn)有資源充分利用起來，我們不能拿著西瓜找西瓜，先理清我們想干什么，設定目標，圍繞想要達成的目標自我挖潛，把人利用起來，想要提高售價開發(fā)終端客戶是一種方式，品牌的推廣和植入也是一種方式，這兩種方式是相輔相成的。關于怎么開展，我有兩點思路，跟大家一起探討學習。
1、社會庫存占有量大，知名度高，可以帶動終端業(yè)務，同樣的終端品牌庫植入多了也能帶動批發(fā)市場客戶資源，我們大家現(xiàn)在更多的是考慮市場客戶的獨家保護，怕開新戶導致原有客戶不高興影響發(fā)貨任其自然發(fā)展，我們要分析客戶的痛點，疏導客戶的心結，客戶要求獨家，無外乎是要市場定價權，向廠家要政策扶持，但通過分析一個市場只有一家客戶的市場，量的突破很難，基本都維持最初的銷量，多家客戶經營存在競爭的同時，銷售渠道拓寬了，資源多了，社會庫存多了，占有率就提升了，等有市場主導權了再分蛋糕，可能利潤比獨家更可觀，我們要敢于面對問題、解決問題。
2、終端客戶的合作分為兩種，一種是央企公司自己墊資操作，一種是借助有資源的客戶讓其墊資合作，這種客戶招標現(xiàn)場可以發(fā)掘，水務、燃氣等高價值的產品招標，都有一些有資源的墊資商參與操作，而我們就是要找到這些墊資商并合作，一個品牌可能批發(fā)市場利潤低走量，但如果他的終端業(yè)務多，完全可以靠終端業(yè)務拿利潤，不要被市場氛圍影響拼價格。
三、自我總結
新產品的推廣需邁開腿、張開嘴，抱著謙卑的心態(tài)，不恥下問，珍惜機會、珍惜平臺，一切以結果為導向，放下“面子”調整好心態(tài)，走出去不斷拜訪總會有所收獲。老產品的推廣轉變思路表達自己的想法，引導客戶而不是客戶表達不滿后，停歇不前，聽之任之，批發(fā)客戶、終端客戶要兩手抓，做好公司與客戶之間的紐帶，體現(xiàn)出自身價值。
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